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¿Qué comisión necesita cobrar para que su agencia sea rentable?

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Una agencia inmobiliaria ha abierto una nueva oficina inmobiliaria y, para promocionarla, anuncia que sólo cobra un 1% de comisión por su trabajo… ¿Será rentable?

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Modelo de ficha de captación del producto

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Las propias exigencias del mercado y la competencia imponen que el profesional inmobiliario deba tener un conocimiento exhaustivo del producto que comercializa, antes de gestionar la venta con el posible adquirente. Para ello es conveniente tener una ficha del producto convenientemente precisa, con todos los datos relevantes del inmueble.

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Modelo de ficha de demanda de cliente

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Las exigencias del mercado hacen necesario que el agente inmobiliario conozca a su cliente potencial. La ficha de cliente o ficha de demanda cumple, pues, una función básica: Ayudar a conocer las necesidades del cliente.

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El parte de visita

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El parte de visita es el documento que debe firmar el posible comprador tras visitar el inmueble con el agente inmobiliario. Este documento vincula al agente y al comprador, en el supuesto de que se tenga que acreditar el servicio de mediación prestado.

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Modelo de documento de reserva

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El documento de reserva tiene por objeto paralizar la venta o el alquiler frente a otros posibles interesados, plasmándose el interés real del interesado en comprar o alquilar el inmueble, mediante la entrega de una pequeña cantidad de dinero de disposición inmediata

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Reconocimiento de honorarios

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En ocasiones el agente inmobiliario no ha confeccionado el encargo de venta con el vendedor, bien porque el inmueble lo ha captado telefónicamente o porque el propietario se encuentra fuera de la localidad y le ha dejado las llaves al portero del edificio. En estos casos es conveniente firmar un documento donde se le reconozcan sus honorarios.

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Contrato de colaboración entre profesionales

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En el ámbito inmobiliario es muy frecuente la colaboración entre profesionales. Puede ocurrir que una agencia inmobiliaria contacte con otra agencia porque ha visto que tiene publicitada una vivienda con unas características determinadas, y esta puede ser de interés para un cliente suyo.

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Modelo de encargo de venta de inmueble

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Tanto si el encargo se hace en exclusiva como si no, es recomendable formalizar el acuerdo con el propietario por escrito, con el objeto de que no haya problemas a la hora del cobro de la comisión de venta. En este articulo le incluimos los diferentes modelos.